Pesquisa de Mercado
Oficinas do Sebrae
Pesquisa com Produto
Essa estratégia, assim como a pesquisa de mercado, deve ser feita na rua, porém usando um produto para demonstração.
Você deve escolher um produto da sua empresa que tenha uma grande aceitação e um custo baixo.
No caso da Hinode, o produto mais recomendado é a Luva de Silicone.
O que você deve fazer é ir pra rua, fazer as abordagens e, assim como na outra estratégia, deixar claro logo no início da abordagem que você está só fazendo uma pesquisa e não tentando vender o produto.
O objetivo é demonstrar o produto, obter o feedback das pessoas e pegar o contato delas para agendar uma possível conversa e apresentação do plano.
Pode ter certeza que, se a pessoa gostou do produto e teve uma boa experiência na sua abordagem, estará muito mais suscetível a aceitar o seu convite.
Eu to deixando aqui embaixo um arquivo em PDF com o script de perguntas que você deve seguir nessa pesquisa.
Urnas em Comércios
Nessa estratégia você deve mapear na sua cidade comércios que tenham grande fluxo de pessoas, como restaurantes, lojas de roupa, lojas de calçado, academias etc.
Depois de escolher os lugares, você deve ligar e perguntar qual o nome do gerente ou da pessoa responsável pelo estabelecimento.
É importante saber o nome da pessoa antes de ir até o local pra, quando você chegar lá, já procurar pela pessoa como se já soubesse quem ela é, como se já a conhecesse. Dessa forma, o funcionário que te atender, não fará muitas perguntas nem dificultará seu acesso a pessoa que fechará a parceria com você.
O próximo passo é ir até o estabelecimento e, antes de começar a conversa com o responsável, você deve dar a ele um presente, um produto da sua empresa, que seja de baixo custo pra você.
Esse brinde vai servir para ativar na pessoa o gatilho mental da reciprocidade. Dificilmente ela dirá não a sua proposta.
O próximo passo é deixar claro que a sua proposta não vai gerar nenhum custo para o estabelecimento ou para os clientes.
A ideia é montar uma cesta com produtos da sua empresa que ficará a mostra na loja e que será sorteada para os clientes do estabelecimento.
Para participar do sorteio, os clientes precisarão preencher um cupom e depositar em uma urna que você também deixará no estabelecimento.
Você define quanto tempo vai durar a promoção e, ao final, faça o sorteio e entregue a cesta ao ganhador.
O próximo passo agora é entrar em contato com as outras pessoas que preecheram os cupons e dizer que elas não ganharam a promoção, mas ganharam uma demonstração de um produto, ou uma seção de limpeza de pele, ou uma lipo manual. Você define o que for melhor pra você.
O importante é que agora você tem o contato e uma conexão com várias pessoas a quem poderá demonstrar, vender e apresentar o plano.
Tem uma loja online que vende a urna e os cupons pra você usar. São como esses da imagem abaixo.
